您好,欢迎来到全球汽配OE资讯网!请登陆免费注册全球汽配OE资讯网

注册

第33课:买与卖的战争---影响世界500强的68堂课

2010-11-1 10:18:19    

 

       形象地说,谈判是发生在买方与卖方之间的一场战争,在这场战争中,买方所使用的是防御性的武器:



  1. 时间。只要能增加买方情报、损耗卖方的精力,换言之,只要是能迫使对方在条件上让步的招术,如拖延、幽默、距离等,尽管使出来!



  2. 侦测。设法摸清对方的底牌,如运用探子刺探军情。



  3. 冲突。将整个提案分成不同的阶段,一次只提一部分,一点一点地争取。这样不仅可以试探对方让步的可能性,发现对方的弱点与长处,还可以找到说服对方的突破口。



  4. 幌子。在对方认为达成交易已基本没什么问题,而且已经开始觊觎即将得到的利润之际,适时地掌握住对方可能做出的最大让步,并发出最后通牒。



  相对于买方而言,卖方所使用的则是攻击性武器:



  1. 宣传。利用公关和大众媒体。



  2. 侦测。运用类似第4、第5课的方法设法了解有关客户的详细情况。



  3. 变换战术。探测买方的弱点,只要有一点蛛丝马迹的线索,就能扭转整个局势。



  4. 情感渗透。在买方与卖之间,设法制造出某种特别的人际关系。



  那么买方与卖方谁会成为这场战争的赢家呢?答案永远是:谁的准备工作做得好,谁收集的有效情报多,谁的技巧更高明,谁就是赢家,因为这是一场公平的战争。



  ◆ 形象地说,谈判是发生在买方与卖方之间的一场公平的战争,至于谁会成为赢家,答案永远是:谁的准备工作做得好,谁收集的有效情报多,谁的技巧更高明,谁就是赢家。

 

TecDoc本文来自网友上传,如有侵权请与我们联系!
客服时间:8:45--17:45
在线咨询 客服QQ
TecDoc
开关

公司简介 | 我们的优势 | 商务合作 | 人才招聘 | 联系我们 | 法律声明

Copyright © 2018 全球汽配OE资讯网 浙ICP备09038141

经营许可证编号:浙B2-20090197 常年法律顾问 浙江金道律师事务所 江力律师 13958143533

汽配热门:全球汽配OE资讯网 汽配 TecDoc 汽配OE 全球汽配OE TecDoc OE资讯 TecDoc TecDoc